En supposant que vous avez trouvé une maison qui répond à vos principales attentes, notamment en ce qui concerne l'emplacement et la situation, vous êtes maintenant prêt à faire une offre.
Avant de faire une offre pour une propriété, examiner attentivement les 4 conseils suivants:
1. Est-ce bien au prix du marché?
Si une maison est déjà au prix du marché, et le propriétaire ou l'agence vendant le sait, ne vous attendez pas une réduction significative du prix, sauf si vous savez que le propriétaire veut vendre rapidement. Cela signifie que vous devez vous renseigner le mieux possible sur les circonstances du vendeur et sur les prix du marché immobilier local. Utilisez les intermédiaires que sont l'agent immobilier ou mieux encore, un chasseur immobilier qui sera de votre côté. Vous pouvez également apprendre beaucoup en sachant depuis combien de temps la propriété est en vente et comment le prix a évolué depuis sa mise en vente. Donc avoir cette information est essentielle avant de faire une offre.
2. Quelle sont les atouts de la propriété ?
Vous pouvez être certain que le vendeur mettra en évidence les points forts de son bien, le fait qu'il est bien situé, à proximité de la mer, a une vue, dans un cadre calme, a été rénové récemment etc ... Vous serez le meilleure juge suite à vos recherches pour savoir si l’ensemble de ces atouts en font une propriété exceptionnelle. Les faiblesses, vous aurez à les identifier, sauf si vous avez un expert à vos côtés pour vous guider. Des exemples de points à surveiller dans le sud de la France sont : savoir si la secteur n’est pas trop isolé l’hiver ou encombré l'été ou, si de nouvelles constructions sont possibles à proximité, si la zone est inondable, ou le coût des travaux de remises en état, etc ... Ces points peuvent ensuite être utilisées pour justifier une offre inférieure. Dans le cadre des services de SmartFinder Home, nous proposons une check list complèt pour assurer que vous soyez le mieux informé avant de faire une offre.
3. Négocier en position de force.
Si vous avez plus qu’une seule maison qui vous intéresse, faites le savoir lorsque vous faites votre offre, ceci renforcera votre position. Mais faire une offre initiale trop faible peut être contreproductive et mécontenter le vendeur inutilement, au point qu'il peut refuser de négocier avec vous. Il est important de connaître l'historique des offres précédentes et l'état d'esprit actuel du vendeur. En général, les agents immobiliers pourront bien vous conseiller sur une offre initiale acceptable – c’est dans leur intérêt de voir la négociation aboutir. Un chasseur immobilier qui est de votre côte vous aidera à mener la négociation à votre avantage.
4. Pourquoi négocier si la maison est dans votre budget?
Si vous avez eu la chance de trouver votre maison de rêve dans votre budget, pensez aux autres avantages que vous pouvez obtenir plutôt qu'une baisse de prix : l’ajout de certains meubles si la décoration de la maison vous plaît, ou la réalisation de certains travaux avant l'achat. Garder un bon rapport avec le vendeur est souvent très utile. Cependant, vérifier si le bien n’est pas au-dessus du prix du marché, car il arrive assez fréquemment que l’acheteur revende sa propriété plus tôt qu'il avait prévu.
Enfin une idée courante mais erronée, est que le moins qu’il y a d'intermédiaires dans l'achat d’un bien, le mieux sera l’affaire pour l’acheteur. Mais ceci est également l’espoir des propriétaires qui pensent, qu’après avoir fait tout le travail de commercialisation de leur bien sur internet et des visites, qu'ils gagneront eux-mêmes la commission d'agence. Pour un acheteur l’autre difficulté est de négocier directement avec un propriétaire souvent attaché émotionnellement à son bien et qui a du mal à aligner le prix de sa maison au prix du marché.
Consultez notre offre unique d'une réduction de la commission globale jusqu'à 15%, si vous envisagez l'achat d'une maison en 2016 (si achat +300K Eur) - appelez-nous et nous vous fournirons les détails de cette offre.
Avant de faire une offre pour une propriété, examiner attentivement les 4 conseils suivants:
1. Est-ce bien au prix du marché?
Si une maison est déjà au prix du marché, et le propriétaire ou l'agence vendant le sait, ne vous attendez pas une réduction significative du prix, sauf si vous savez que le propriétaire veut vendre rapidement. Cela signifie que vous devez vous renseigner le mieux possible sur les circonstances du vendeur et sur les prix du marché immobilier local. Utilisez les intermédiaires que sont l'agent immobilier ou mieux encore, un chasseur immobilier qui sera de votre côté. Vous pouvez également apprendre beaucoup en sachant depuis combien de temps la propriété est en vente et comment le prix a évolué depuis sa mise en vente. Donc avoir cette information est essentielle avant de faire une offre.
2. Quelle sont les atouts de la propriété ?
Vous pouvez être certain que le vendeur mettra en évidence les points forts de son bien, le fait qu'il est bien situé, à proximité de la mer, a une vue, dans un cadre calme, a été rénové récemment etc ... Vous serez le meilleure juge suite à vos recherches pour savoir si l’ensemble de ces atouts en font une propriété exceptionnelle. Les faiblesses, vous aurez à les identifier, sauf si vous avez un expert à vos côtés pour vous guider. Des exemples de points à surveiller dans le sud de la France sont : savoir si la secteur n’est pas trop isolé l’hiver ou encombré l'été ou, si de nouvelles constructions sont possibles à proximité, si la zone est inondable, ou le coût des travaux de remises en état, etc ... Ces points peuvent ensuite être utilisées pour justifier une offre inférieure. Dans le cadre des services de SmartFinder Home, nous proposons une check list complèt pour assurer que vous soyez le mieux informé avant de faire une offre.
3. Négocier en position de force.
Si vous avez plus qu’une seule maison qui vous intéresse, faites le savoir lorsque vous faites votre offre, ceci renforcera votre position. Mais faire une offre initiale trop faible peut être contreproductive et mécontenter le vendeur inutilement, au point qu'il peut refuser de négocier avec vous. Il est important de connaître l'historique des offres précédentes et l'état d'esprit actuel du vendeur. En général, les agents immobiliers pourront bien vous conseiller sur une offre initiale acceptable – c’est dans leur intérêt de voir la négociation aboutir. Un chasseur immobilier qui est de votre côte vous aidera à mener la négociation à votre avantage.
4. Pourquoi négocier si la maison est dans votre budget?
Si vous avez eu la chance de trouver votre maison de rêve dans votre budget, pensez aux autres avantages que vous pouvez obtenir plutôt qu'une baisse de prix : l’ajout de certains meubles si la décoration de la maison vous plaît, ou la réalisation de certains travaux avant l'achat. Garder un bon rapport avec le vendeur est souvent très utile. Cependant, vérifier si le bien n’est pas au-dessus du prix du marché, car il arrive assez fréquemment que l’acheteur revende sa propriété plus tôt qu'il avait prévu.
Enfin une idée courante mais erronée, est que le moins qu’il y a d'intermédiaires dans l'achat d’un bien, le mieux sera l’affaire pour l’acheteur. Mais ceci est également l’espoir des propriétaires qui pensent, qu’après avoir fait tout le travail de commercialisation de leur bien sur internet et des visites, qu'ils gagneront eux-mêmes la commission d'agence. Pour un acheteur l’autre difficulté est de négocier directement avec un propriétaire souvent attaché émotionnellement à son bien et qui a du mal à aligner le prix de sa maison au prix du marché.
Consultez notre offre unique d'une réduction de la commission globale jusqu'à 15%, si vous envisagez l'achat d'une maison en 2016 (si achat +300K Eur) - appelez-nous et nous vous fournirons les détails de cette offre.
Flux RSS
