Choix, lieu, priorités, projeté, vérification, négociation - ces 6 mots résument les pièges potentiels lorsqu'un acheteur se lance dans la recherche de sa maison.
Dans cet article, je me concentrerai uniquement sur les principales erreurs que font les acheteurs dans l'immobilier et sur la façon de les éviter. Et pour soutenir les acheteurs au-delà de cet article, Smartfinder Home propose un coaching personnalisé à distance par téléphone et chat.
1- Le choix contraint par le temps
Un acheteur à la recherche de sa maison est comme un pêcheur, qui parcourt internet sur les portails immobiliers. Plus vous passez de temps, plus vous augmenter vos chances de trouver la propriété qui vous convient. Mais comme pour la pêche, vous avez des amateurs et des professionnels, ces derniers sauront où chercher et comment le faire efficacement. Notre principal conseil est le suivant :
- Ne vous limitez pas à 2 ou 3 portails immobiliers. Pour maximiser le choix de biens, identifiez au moins une douzaine de portails immobiliers et surveillez les nouveautés sur ces sites. Utilisez notre annuaire des 30 sites immobiliers avec le plus d'annonces sur la Cote d’azur.
- Évitez de créer des alertes qui génèrent des e-mails et des appels ingérables. Faites plutôt des recherches approfondies toutes les 1 à 3 semaines sur les portails immobiliers que vous surveillez et triez les résultats par date. Assurez-vous que vos critères vous permettent d'obtenir une sélection raisonnable de moins de 100 biens.
- Évitez de faire la recherche seul et essayez de déléguez. Vous gagnerez du temps si vous avez des personnes pour vous aider à vérifier des portails immobiliers spécifiques. Vous pouvez également faire appel à un chasseur immobilier comme Smartfinder Home pour faire ce travail à votre place.
2 - Lieu : savoir où chercher
Souvent, l’acheteur limite sa recherche uniquement aux communes qu’il connaît, où il a déjà été en vacances. Parfois ses recherches sont trop larges, englobant plusieurs régions. Il vaut mieux se focaliser d'abord sur votre région préférée. Lorsqu'on est à la recherche de sa nouvelle résidence principale, prévoyez plus d’espace, donc n’hésitez pas à vous éloigner du front de mer ou des centres-villes. Par exemple, à moins d'une heure de l'aéroport de Nice, vous trouverez des propriétés à de bien meilleurs prix/m2 vers l’arrière-pays ou à l'ouest en direction du Var.
3 - Priorités pour obtenir des critères de recherche réalistes
Pour vérifier rapidement si vos critères sont réalistes, entrez vos critères sans limite de prix sur un portail immobilier qui accepte des mots clés comme superimmo.com. Vous saurez ainsi rapidement si votre budget vous situe au bas de l'échelle des biens disponibles ou pas. Dans le cadre de notre offre de coaching, nous vous donnons une check-list de tous les critères à prendre en compte. Cela vous permettra de prioriser plus rapidement et de vous éviter des visites inutiles.
4 - Projeter ou imaginer une autre décoration
Confronté à une décoration ancienne ou médiocre, un acheteur n’aura qu’une envie – de fuire la maison au plus vite.
Mais si vous êtes prêt à redécorer la propriété, imaginez-la avec des pièces vides et des murs blancs, comme une nouvelle construction et avec la même disposition et les mêmes ouvertures que la maison actuelle. A partir de cette image mentale, ajoutez ensuite des éléments de votre propre mobilier pour avoir une idée de l'aspect de la pièce. Si vous avez un architecte d'intérieur qui utilise un logiciel, vous pouvez obtenir des simulations de votre nouvel intérieur et votre « home staging » devient alors plus concret.
5 – Vérifier, documents à l’appui
Il arrive souvent que les vendeurs ou les agences exagèrent les aspects positifs tel que les possibilités d'extension ou minimisent les problèmes. Nous vous conseillons de vérifier ces affirmations à l'aide de documents, notamment des informations concernant les règles d’urbanisme de la commune, les diagnostics, la conformité du permis de construire, etc.
Même si vous recevrez la plupart de ces documents lors de la signature du compromis de vente, cela peut être délicat si vous avez négocié et mis d’accord sur un prix. Donc n’hésitez pas à exiger ces documents auprès de l’agence ou du chasseur immobilier, car les notaires sont souvent trop occupés pour être d'une quelconque aide.
6 - Négocier et faire une offre sensée
Le niveau de votre offre initiale doit être réaliste, alors vérifiez l'historique de la propriété en ce qui concerne les offres antérieures/les changements de prix/le temps passé sur le marché et bien sur les prix/m2 sur la commune en question. Si vous commencez trop bas ou si vous utilisez des justifications erronées, vous perdrez votre crédibilité et contrarierez inutilement le vendeur.
Ensuite renseignez-vous sur le contexte de la vente et la psychologie du vendeur. A moins qu'il n'y ait un événement urgent tel qu’un déménagement professionnel ou un problème de santé, ne vous attendez pas à une baisse de prix de +20%.
Lorsque vous envoyez l'offre pour justifier une baisse de prix, ne mettez pas seulement en évidence les faiblesses de la propriété, mais mentionnez également ce que vous aimez. L'appréciation marque des points auprès du propriétaire qui ne fera pas d'effort sur son prix pour un acheteur qu'il n'aime pas, donc l'empathie est essentielle.
Vous pouvez aussi obtenir l'aide d'un négociateur professionnel, et Smartfinder Home vous offre cette aide par le biais d'un " mandat de négociation " spécifique qui est basé sur les résultats.
Bénéficiez dès maintenant de la nouvelle offre de Smartfinder Home "Coaching pour l’acheteur immobilier" en France, pour des conseils professionnels adaptés à vos besoins ! Avec ce conseil à distance, vous vous épargnerez des semaines de travail et vous vous assurerez d'acheter au meilleur prix. Nous vous offrons à la fin de la session également un extrait de notre fichier de sites immobiliers et d’agences couvrant votre secteur.
Dans cet article, je me concentrerai uniquement sur les principales erreurs que font les acheteurs dans l'immobilier et sur la façon de les éviter. Et pour soutenir les acheteurs au-delà de cet article, Smartfinder Home propose un coaching personnalisé à distance par téléphone et chat.
1- Le choix contraint par le temps
Un acheteur à la recherche de sa maison est comme un pêcheur, qui parcourt internet sur les portails immobiliers. Plus vous passez de temps, plus vous augmenter vos chances de trouver la propriété qui vous convient. Mais comme pour la pêche, vous avez des amateurs et des professionnels, ces derniers sauront où chercher et comment le faire efficacement. Notre principal conseil est le suivant :
- Ne vous limitez pas à 2 ou 3 portails immobiliers. Pour maximiser le choix de biens, identifiez au moins une douzaine de portails immobiliers et surveillez les nouveautés sur ces sites. Utilisez notre annuaire des 30 sites immobiliers avec le plus d'annonces sur la Cote d’azur.
- Évitez de créer des alertes qui génèrent des e-mails et des appels ingérables. Faites plutôt des recherches approfondies toutes les 1 à 3 semaines sur les portails immobiliers que vous surveillez et triez les résultats par date. Assurez-vous que vos critères vous permettent d'obtenir une sélection raisonnable de moins de 100 biens.
- Évitez de faire la recherche seul et essayez de déléguez. Vous gagnerez du temps si vous avez des personnes pour vous aider à vérifier des portails immobiliers spécifiques. Vous pouvez également faire appel à un chasseur immobilier comme Smartfinder Home pour faire ce travail à votre place.
2 - Lieu : savoir où chercher
Souvent, l’acheteur limite sa recherche uniquement aux communes qu’il connaît, où il a déjà été en vacances. Parfois ses recherches sont trop larges, englobant plusieurs régions. Il vaut mieux se focaliser d'abord sur votre région préférée. Lorsqu'on est à la recherche de sa nouvelle résidence principale, prévoyez plus d’espace, donc n’hésitez pas à vous éloigner du front de mer ou des centres-villes. Par exemple, à moins d'une heure de l'aéroport de Nice, vous trouverez des propriétés à de bien meilleurs prix/m2 vers l’arrière-pays ou à l'ouest en direction du Var.
3 - Priorités pour obtenir des critères de recherche réalistes
Pour vérifier rapidement si vos critères sont réalistes, entrez vos critères sans limite de prix sur un portail immobilier qui accepte des mots clés comme superimmo.com. Vous saurez ainsi rapidement si votre budget vous situe au bas de l'échelle des biens disponibles ou pas. Dans le cadre de notre offre de coaching, nous vous donnons une check-list de tous les critères à prendre en compte. Cela vous permettra de prioriser plus rapidement et de vous éviter des visites inutiles.
4 - Projeter ou imaginer une autre décoration
Confronté à une décoration ancienne ou médiocre, un acheteur n’aura qu’une envie – de fuire la maison au plus vite.
Mais si vous êtes prêt à redécorer la propriété, imaginez-la avec des pièces vides et des murs blancs, comme une nouvelle construction et avec la même disposition et les mêmes ouvertures que la maison actuelle. A partir de cette image mentale, ajoutez ensuite des éléments de votre propre mobilier pour avoir une idée de l'aspect de la pièce. Si vous avez un architecte d'intérieur qui utilise un logiciel, vous pouvez obtenir des simulations de votre nouvel intérieur et votre « home staging » devient alors plus concret.
5 – Vérifier, documents à l’appui
Il arrive souvent que les vendeurs ou les agences exagèrent les aspects positifs tel que les possibilités d'extension ou minimisent les problèmes. Nous vous conseillons de vérifier ces affirmations à l'aide de documents, notamment des informations concernant les règles d’urbanisme de la commune, les diagnostics, la conformité du permis de construire, etc.
Même si vous recevrez la plupart de ces documents lors de la signature du compromis de vente, cela peut être délicat si vous avez négocié et mis d’accord sur un prix. Donc n’hésitez pas à exiger ces documents auprès de l’agence ou du chasseur immobilier, car les notaires sont souvent trop occupés pour être d'une quelconque aide.
6 - Négocier et faire une offre sensée
Le niveau de votre offre initiale doit être réaliste, alors vérifiez l'historique de la propriété en ce qui concerne les offres antérieures/les changements de prix/le temps passé sur le marché et bien sur les prix/m2 sur la commune en question. Si vous commencez trop bas ou si vous utilisez des justifications erronées, vous perdrez votre crédibilité et contrarierez inutilement le vendeur.
Ensuite renseignez-vous sur le contexte de la vente et la psychologie du vendeur. A moins qu'il n'y ait un événement urgent tel qu’un déménagement professionnel ou un problème de santé, ne vous attendez pas à une baisse de prix de +20%.
Lorsque vous envoyez l'offre pour justifier une baisse de prix, ne mettez pas seulement en évidence les faiblesses de la propriété, mais mentionnez également ce que vous aimez. L'appréciation marque des points auprès du propriétaire qui ne fera pas d'effort sur son prix pour un acheteur qu'il n'aime pas, donc l'empathie est essentielle.
Vous pouvez aussi obtenir l'aide d'un négociateur professionnel, et Smartfinder Home vous offre cette aide par le biais d'un " mandat de négociation " spécifique qui est basé sur les résultats.
Bénéficiez dès maintenant de la nouvelle offre de Smartfinder Home "Coaching pour l’acheteur immobilier" en France, pour des conseils professionnels adaptés à vos besoins ! Avec ce conseil à distance, vous vous épargnerez des semaines de travail et vous vous assurerez d'acheter au meilleur prix. Nous vous offrons à la fin de la session également un extrait de notre fichier de sites immobiliers et d’agences couvrant votre secteur.
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